这或许是今年最不该被忽视的房企

对于地产人来说，说实话我们的关注点越来越聚焦了，我们更加关心今年的龙头老大会是谁，这个城市卖的最好的项目会是哪一个，明年最贵的土地可不可称王。我们热爱看最极端的数字，感受最刺激的前后反差。我们已经快忘了20强之后的房企都是谁，未来市场上还会不会出现什么好产品。写到这里的时候，我突然想起了我在易居沃顿的导师周鹏老师在一次会议上说的话：我挺不喜欢别人叫我开发商的，我更愿意我是生活服务商，这可能才是房企应该有的责任。

想想有点道理，但是换一句话来说，可能大趋势如此，大部分房企都不能幸免。但是哪怕是开发商这样的名义，里面还有一些元素我想和大家强调，今天和大家分享的这家开发商，就是这样的异类：

我和这家房企上上下下不同的人都聊过，唯一的感受就是这是家不按照套路出牌的房企。看一家房企在做什么，不要看他说的，要看他做的，而且是细节处，我们来看几个小地方。

看东原对于景观的态度

景观看哪里，在最细枝末节处，我和朋友们说景观做的好坏要看宅边绿化，那些绿化和道路接驳处的处理方式最能看清楚功力。

一般的小区都是直接用——

这样的灌木或者草皮，这种做法看上去不丑，而且容易打理。

而东原的处理方式是这样的——

碧草粼粼，随风会有波浪，偶尔一些重要转弯的地方是这样的

是如此的花海。

各位要知道，这些场景出现在样板段里一点都不稀奇，但这些是出现在实景交付的小区里的，这样的场景设置对后期物业提出了可以说非常恐怖的要求，如何呈现杂而不乱是很考验技巧的。但是东原还是这么做了。

核心逻辑就是希望用户在小区里步行的时候可以走的有趣。

在这一块，东原好像没怎么考虑自己的感受。另外，我们也感受到东原对美极致的要求。而且这种感觉并不是大开大合的用一些艺术品来烘托的，而都是融入在一些小细节里——

比如小区楼道里的烟灰缸上放上两只蝴蝶。

样板房的毛巾全部都拗成这样的小动物造型，少女心爆棚。

甚至我们看园区里的一些硬质景观标本。

都处理得如此精致。

商业区域的植被，为了美观，树干上都做了涂鸦处理，行人走在边上心情都会好很多。看到时候我内心的唯一感受就是，美丑和价格无关，只和意识有关。

甚至我们看到小区外面的岗亭——

外面的空调机位外框的雕花都做得如此精致。

还是那句话，这一些都不仅仅存在营销阶段的样板房，实际交付的区域都是一样的标准。我看待这样的细节的时候，我从中幻想不出商业模式，在这一块，东原还是没怎么考虑自己的感受。 

还有很多很多这样的细节——

小区的凳子，故意做了钝化的处理，让人们坐着可以舒服一点。

一些小孩子走的步道故意弯曲设置，就是让孩子们玩的开心点。

知道很多洗手盘就是小孩子使用，所以索性把洗手盘直接嵌入到地下，方便所有年级的小孩都能够够得到使用。售楼处很多地方也都是这样的原理。

有一个售楼处，一大半的地方做成了图书馆，给路过的人可以看书。

售楼处内部整个开辟出来做成一个菜园，未来交付给业主使用，以后可以自己种自己喜欢的蔬菜。

以上统统都是一些非常细小的细节，说实话不值钱，我也看不到很多生意模式，但是这样的开发商却让人显得那么的与众不同，甚至有点异类，异类到我不知道他为什么这么做。还是那句话，东原好像没怎么考虑到自己的感受。但是直到我后来看到了东原的两样东西之后，才是有点明白。

首先一个，是我之前曾经和大家分享过的东原的童梦童享，有兴趣的朋友可以直接点蓝字查阅（今年地产行最被低估的产品线，没有之一）对于一个很多开发商不太重视的儿童游乐设施，他居然针对不同年龄的孩子，用心规划了不一样的游戏场所。

让每个阶段的孩子，都可以在游戏中成长。

在游戏中有所收获。

当然，最最最让我意外的，还是这样一个详尽到甚至我觉得有点冗长的儿童游戏设置，这一些东原并没有让他成为营销的一个亮点。

落地的第一个项目，居然还是一个已经交付的项目：重庆东原D7。我们都知道一般开发商，研发了什么，一般在没有落地前就开始大张旗鼓的宣传了，用这样的利好来建立品牌，促进销售，而东原好像彻底反着来的。我把这个问题提给东原的董事长罗韶颖，他说：如果我作为一个老板要这么抠的话，会不会算的太多了。好吧，听完之后我竟然无言以对。这是东原的童梦童享。

而同样逻辑的下

东原后面还做了一个原聚场的概念

还是在一个交付的项目里。把东原D7原有的物业和客服的办公空间腾空出来改造，铺成出人与人，人与生活的连接，打磨出拥有我们的生活。

规划成这样聚散有度各个空间，互相之间看似独立，但是又互相通透可以看到区域。并且有趣的是还对每个空间进行规划。 

有吧台，有公共烘焙厨房。

有演讲厅、剧场、课堂。

也有这样的书屋。

空间的规划瞬间高效的利用了原来的面积。

而且比较难的的是，这样的空间并不是没有灵魂的，内核还有运营，而运营的人也非常的出乎我的意料，除了物业提供最基本的服务之外。

各位不要觉得这是外聘的工作室创始人，东原对自己小区内的住户有过一些筛选，把自己的业主，他们从事的一些好玩的职业放在原聚场内作为工作室的一个衍生，一来让空间有了活力，二来让其他业主也得到更好的服务。未来会是东原运营团队+业主+业主的朋友们组成的社群的模式存在。原聚场就是这样一种形式存在，他凌驾于会所、联合办公、家庭活动室之上，是一个非常复合的形态空间，很难用一个定向的词汇描述。但这可能也很符合东原的个性，这也是一件我觉得东原没怎么考虑过自己的一件事。但是对于未来可以营造的场景，这是可以预期的。

所以我说为什么我看了童梦童享和原聚场之后大概知道东原想要做什么事情呢。我们稍微回忆下之前文章里东原做过的一些事情，都有一个共性哦，大量的产品概念很奇怪都是在东原自己的二手房项目内运行试验，包括对待景观的态度、空间的态度、配套的态度都是如此，试验之后再慢慢落地到其他项目里。

为什么要这么做，这些事从经济账面上一定算不过账。但是我觉得东原要做一件更大的事情，而这件事情我用两个字来形容，那就是连接。关于场地的空间，未来毫无疑问内容会很丰富，业务可自发组织社团和活动，而且从形态上的落脚点是活化人与人之间的真实连接。为什么一定要在一个交付的项目里落地，因为交付的项目里才有人住，而东原所有的产品理念，是想用空间和服务能够连接所有的人。

这可能才是东原的野心。

东原把自己的所有重心都投入到如何更好的服务业主身上，特别是童梦童享和原聚场就可以看出，目的就是让业主可以在小区内待更久的时间，互相之间有交流和沟通。在这样的环境里生活，你几乎可以想象出未来欢声笑语的场景。也说实话，这种感觉是很粘人的，一但用户习惯了，换一个项目换一个楼盘一定不适应。房地产开发进入到下半场，不同开发商不同的态度，有的赶紧融资借钱可以拿更多的项目，有的产品标准化可以全国化复制，而东原做的，是把重心倾斜到客户身上，让他们“依赖”东原的各种营造的气场。

这样的策略多少有点与众不同，与众不同在其他开发商都没怎么用过。说实话很多开发商强调的产品，本质上还是为营销服务，为销售服务，而东原的产品逻辑是根根本本上的客户服务。与众不同的东原，是否能够借着这个冒出头我不知道，但是各位不要忘了，在强调客户服务逻辑的东原，规模和体量依然是足够庞大的，依然在房企内位于百强第二梯队里，今年6月前已经拿下500亿的土地指标，未来规模依然可以期待。握有这个利器的东原，我觉得下半场会爆发出惊人的实力。

不论如何，今年我们最不应该忽略的开发商就是东原，值得所有地产业内人的关注。

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