靠卖房活着的甲方建筑师

前几天一个许久未曾联系的小姐姐突然私信我。

“妹子啊，最近考不考虑买房？”
“啊哈，你不是去地产当甲方了么，怎么改行卖房啦？”
“哎，一言难尽。上头说了，完不成卖房的指标，搞不好就得卷铺盖走人。” 

向来高冷的甲方小姐姐，竟这般低身下气求人买房。如今人人都说地产寒冬，呢么深处旋涡中心的甲方建筑师们境况究竟如何呢？

1

行业怪相，名校毕业全往地产跑？

记得2018年毕业季，有个老八校的妹妹和我说，今年她们学校应届的建筑系毕业生，除了三分之一出国的，剩下的三分之二一个不漏的全都去了地产当甲方。

甲方到底有多大魔力，竟令建筑学子如此着迷。

古人云：甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。有朝一日做甲方，虐尽天下设计院。

圈里更是有不成文的食物链：甲方＞设计院＞施工单位。

作为食物链的顶层，相对于设计院的乏陈无味，地产的甲方建筑师们，无论从地位还是上升空间来说，都显得更胜一筹。因此，不论行情好坏，大批的建筑毕业生，总是削尖脑袋以地产甲方为第一目标。而呢些在设计院工作许久的老员工们，也是瞅准机会，蠢蠢欲动。

2

行业现状一：确认过眼神，你就是我要裁的人！

“我们部门已经裁过一轮，可能后面还会有动作。剩下没有被裁的员工主要分为两类：一类是待遇比较低的员工，比如刚毕业的；一类是重要岗位的总监岗。” 某地产员工直言。

地产真的危机至此么，小柒又默默的查了查度娘：

长江实业上海公司大幅裁员。

绿地集团强调尽快瘦身。

恒大地产众多分公司，不招新人。

万科，推广岗位优选。中基层员工，先下岗，再上岗，竞聘失败要离岗。

华夏幸福，天津事业部已解散。

泰禾，以考试进行优选。考试不及格，直接说“88”。

纵观一线地产公司，不是正在裁人，就是在裁人的道路上。无论是靠资历靠血汗熬上来的中年人，还是对明天充满希望的职场小白，无一幸免。

“辛德勒名单”，有你有我。

3

行业现状二：   想要活下去，得先会卖房!

开源节流。裁人省钱是一方面，卖房回笼资金更是要紧事。作为地产大佬们，深知其中门道。

于是，一场浩浩荡荡的全民卖房就开始了。

与某甲方建筑师的对话：

以及甲方建筑师的朋友圈：

该裁的员工一个不落，留下的员工一个当两！

没人看房，就抓人来看房。没人买楼，就逼人来买楼。作为企业，决定不了芸芸众生。但作为企业，可以决定自家员工啊。

家大业大，企业员工千千万。

爱不爱自家企业？爱！

认不认自家文化？认！

买不买自家的房？买！

于是开头一幕就出现了。集团下达人均指标，艰难时刻，众志成城，企业上下，努力卖房。

上有老下有小的各位建筑师们，想必都只求一句“活下去”。为了安然度日，也就只能个个硬起头皮，以卖房为第一要事了。

4

社会背景：房子多难卖，谁卖谁知道！

中外贸易战‍，国家经济受挫严重，投入到房产的流动资金明显减少。调控和监管持续发力，颁布了一系列的房地产整治政策。房企融资成本增高，现金流更趋珍贵。

内忧外患的市场环境，长期植根于住宅市场的开发商们，该降价降价，该促销促销，领涨杀跌，毫不手软。

漳州壹号府，售价从18500元/平方米，降至12000元/平方米。

合肥院子，售价从20000元/平方米，降至15000元/平方米。

上饶信州府，售价从10000元/平方米，降至7000元/平方米。

南京大学印象，售价从15500元/平方米，降至11000元/平方米。

四个月前杭州万人抢房、深圳千万富豪冒大雨排队摇号的盛景仿佛还在眼前。

从前房价大涨，大家挤破了头争着上车。有钱没钱，都要买房。如今房价下跌，高杠杆买房的人，自然无法承受。

借了大量的钱买房，几个月时间却连首付都跌完。运气再差些的，出现了爆仓，房子的现价，还不够偿还贷款。

房子吃人，不过如此。

高价上车的投资者怎么可能任由房子下跌。所以各种维权行动也就开始了。拉横幅，砸售楼处，游行静坐。鸡蛋与石头起飞，人声鼎沸，硝烟四起。

前有万科“活下去”，后有中原“排队去死‍”

如果说万科的一己之力,大势宣传"活下去"或许是”狼来了“,呢么中原的这个"排队去死"却让人发颤，因为，"狼真的来了“！

不同于2008年的行业危机，如今的地产寒冬，持久的可能会超出你的想象。

从前是个王者，如今却成了青铜。

这句话放在在楼市上，再贴切的不能再贴切。过去的20年中，每每中国经济出现放缓迹象，楼市永远是救市的第一大良药。

1998年，亚洲金融危机。为了提振经济，商品化和市场化登上历史舞台，楼市开始成为中国的经济支柱。从1998年到2007年的短短十年，国内楼市均价从2000元直接飙至4000元。（嗯，记忆中，2000年的普通工资只有几百元）

2008年次贷危机，大批企业倒闭，楼市跌入谷底。彼时国家大刀阔斧的4万亿，直接推动了房地产的繁荣，一路高歌至今.（与历史相同的是，当年打响降价第一枪的也是万科，率先全国降价15%到30%。)

不知不觉中，又到“逢8”年。十年一次的经济危机是否会再次发生？政府又会以何种形式出手？楼市是否还会大势反弹？

我们无法判断，但可以看到的是，在2018年7月31日中央目前提出的“稳就业”，“稳金融”，“稳外资”，“稳投资”，“稳预期”的“六稳政策”中，并没有我们所期待的房地产。

楼市凉凉，中介一哥中原都已经放话，房子不好卖，大家各自安好。呢么，中介小哥都卖不出去的房子，身为甲方建筑师的我们难道就能卖出去了么？

想必甲方小姐姐现在的内心OS大多是：神啊，救救我吧！

无独有偶，与“中国楼市”并称人生两大幻觉的“美国股市”，最近几日，暴跌不已。

或许，一场巨大的风暴，已经来临。

5

甲方不好混，都怪行情烂？

回想年初的抢人大战，设计院的HR个个头痛。行情火热，建筑从业者有限。各个地产公司不惜开出超乎想象的高薪和福利，正所谓肚子有多大，HR给你的饼就有多大！

于是乎身强力壮的男生个个都去了甲方。作为乙方的设计院只能在一堆女生的简历中翻来覆去挑选。（小柒绝无歧视女生之意，只是同为女生的小柒深知建筑行业中的男女有别的道理）

但招人时有多热情，开人时就有多绝情。

作为地产行业龙头的甲方建筑师们，运气好的留下来完成集团的卖房指标，运气稍逊的就直接收拾行李黯淡离场。

看看长江实业的小哥哥小姐姐们。被裁掉的人中不乏工作十年以上的中高层。也许你还天正的以为老板李嘉诚，起码保你能够安稳的干到孙子退休，没想到儿子还没念小学，饭碗就已岌岌可危。

或许你会说，地产不好混，不过是当下行情不好罢了，但事实真的如此么？

虽然处在食物链顶端，但从工作内容和强度来说，甲方也承担着更大的压力和责任。成熟的一线开发商，虽然有着较高的薪酬，但同时也有着严苛的节点，严格的考核。

一个熟识很久的甲方小姐姐就曾经抱怨：一早起床就开会，开会，一直开会到深夜。没玩没了的催设计院出图，催施工单位出变更。细无巨细的传达领导修改意见。看图，看各专业的图，不懂也得懂，看到头昏脑涨，老眼昏花。定期去工地，新鞋总是不到两个月就废。和各种人打交道，和成本对接，工装对接，营销对接，施工方对接。设计院总有借口不给图，领导永远不听理由下deadline。

此外，比起设计院里单纯的画图狗们，在甲方，你还要打起十二分精神去打理人际关系。本部门和外部门的，上级和下级的。最重要的是，眼睛要擦亮，队伍要站对！

设计院和甲方，如同一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来。

成人世界，不分对错，弱肉强食，能者为上。

6

这个世界会好么？

2009年的义乌小酒馆，有个叫李志的东南大学肄业青年，为了音乐的梦想。搞巡演，赔了20W。跨年的晚上，他醉醺醺的抱着吉他发誓，若赚不回这20W,从此再也不歌唱。

身处困境的他，曾绝望的烧掉了自己所有的唱片，也曾为了生活朝九晚五的去当一个公司职员。

你可能看过小柒的上一篇文章《活下去，寒冬里建筑师最朴实的梦》。或许你会说，小柒，你之前说设计院里的建筑师不好混，今天又讲地产的甲方建筑师也不好过。呢么我们建筑专业的从业者难道死路一条？

在小柒看来，当下确实很可能是地产从业者们有史以来最黑暗的一个时刻。

这个世界总是呢么多不如意。我们总是太过渺小，在现实面前也总是无力且迷茫。

但这一切并不妨碍我们实现自我价值和目标。只要你一直一直向前奔跑，理想不死，日子总归是能往我们向往的生活去。

小柒有见过建筑师改行做婚礼策划的，有见过建筑师改行做摄影师的，也见过行情不好依旧坚持建筑梦想，苦苦支撑后重见彩虹的。

有谁的人生能一番风顺呢，如果真的受到了这波行情的影响，不如将不幸转换为万幸。沉下心来，蛰伏而行。毕竟世间万变，谁又能说得准明天的行业是好是坏呢。要知道前几天还喊着”活下去”的万科，一眨眼就圈了环北京的上万土地，鲸吞广州花地湾1500亩巨无霸。

机会，总是留给有准备的人。

在十年以后的今天，呢个唱着《这个世界会好么》的李志，成了中国民谣届最具有代表的灵魂人物，更是一票难求的现场之王。

仅以本文，献给还在为建筑奋斗的你！

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